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ハウス・リースバック事業ハウス・リースバック事業部 HLB営業

I・T2018年キャリア入社

プロフィール

前職では不動産会社で賃貸営業職に従事。入社後のハウス・リースバック事業部では、未経験スタートであったにも関わらず1年半ほどで専任課長に抜擢。現在は課長職として部下のマネジメントにも力を入れている。

入社の動機

不動産賃貸から不動産売買にキャリアアップを考える中で、不動産売買のキャリアがゼロであってもチャレンジできるような分野はないか探していました。その中で「リースバック」というサービスに、今後の需要が期待できると可能性を感じ、金融に近いサービスだったので証券での経験も活かせると考え転職を決めました。その当時は現在のハウス・リースバック事業部は力を入れ始めた時で規模もまだ小さくて知度も低く、未経験の自分にはちょうどよかった。

仕事について

現在の仕事について

現在、ハウス・リースバック事業部にて課長兼営業として業務をさせて頂いています。具体的に、課長としては課員の営業メンバーが個性を活かして活躍してもらえるように、定期的な個別面談。また、お客様情報のすり合わせを行うMTGの時間を作っています。お客様の困っていることや、それをどうしたら解決できるのかを課員からヒアリングし、提案のアドバイスなどを行っています。併せて、営業として自分自身もお客様からのお問い合せ対応、ご自宅訪問、物件調査を行っています。営業として現場を経験させて頂くとともに、後任の育成の為、営業研修など発信の機会も頂けているので、プレイングマネージャーとして貴重な経験を積ませて頂いています。

異動について

ハウス・リースバック事業部内ではありますが、札幌の営業所の立ち上げを責任者という立場でチャレンジする機会を頂きました。事務所として使うテナントの内覧、契約から始まり、事務所内の備品の発注、現地でのパート採用面談、新天地での加盟店様訪問、営業としては経験したことのないことも1つ1つ体験させて頂きました。東京にて当たり前のように備品が揃っていて、事務所があってということが、多くの人の力で成り立っていることを改めて実感でき、日々、仕事ができることに感謝する機会を頂きました。

将来のキャリアビジョン

ハウスドゥは社員1人1人の特徴や強みを活かす機会を頂けると感じています。営業のプロフェッショナルとして、現場で活躍し続けたいと考えています。合わせて、営業としての経験や学びを後任育成や研修などで発信していく事で、社内全体のレベルアップに貢献できるような人材を目指しています。常に成長、変化を求められる環境に身を置けるのはありがたいことです。事業部展開、海外展開など、さらなる広い視野で会社の成長に貢献できる人材を目指し、日々、成長していきます。

1日のスケジュール

08:45

出社

掃除　事業部朝礼　課内朝礼（前日の商談内容や当日の行動予定の共有など）

09:00

移動

お客様宅へ移動する。

10:00

お客様宅訪問

1日1件から3件のお客様宅に訪問します。現地調査、物件査定、打ち合わせを行い、お客様状況を正確に把握していきます。（だいたい90分程度でヒアリング、内覧、外観などの調査を行います）ハウス・リースバックを検討しているお客様は悩みが多い方が多いので、親身になって話を聞くことを大事にしている。

12:00

昼休憩

商談がある日は移動の合間でランチ休憩をとります。お客様から最寄りエリアでのおすすめのランチを教えて頂くこともあります。教えていただいたお店で食べて次回の面談などの際に「行きましたよ」と伝えると、喜んでくださる方が多いです。

13:00

役所調査

現地で調査した上で、現況と相違がないか役所で調査を行います。市区町村によって異なるので漏れが無いように注意しています。

15:00

移動

事務所へ移動します。

16:00

架電

お客様に査定結果のご報告や、契約、決済のスケジュール調整の打ち合わせをしていきます。

17:00

事務作業

お客様に提案するお見積書の作成や、移動、出張にかかった経費の精算をしていきます。営業は社内での事務作業も丁寧にやる必要があります。

17:30

退社

（月末以外ほとんど残業はありません。）

OFFの私

OFFの日は積極的に体を動かすようにしています。近所のジムに通ってトレーニングを継続することで、元気よく仕事を続けられる気力と、2人の息子と思いっきり遊べる体力を維持向上していけるように心掛けています。最近は息子たちと走り回る事が多いので地味な足トレがブームです。

ハウスドゥの
好きなところ

スピード感があり、若手にもチャンスと評価をして頂けるところです。既存のやり方に固執することなく、世の中の変化に合わせて、常に新しい試みをしているので、同じメンバーが同じことを繰り返していくマンネリとは無縁の会社です。当然、変化が多いという事は、変化に適用できる人材になるように成長し続ける必要がありますので、チャレンジを楽しんでいける人にはピッタリの会社です。

私の「業界を変える」想い

私はリースバックというサービスを通して、日本全体の不動産流通を活性化に貢献をしていきます。少子高齢化が進み、空き家も増え、せっかくの価値ある不動産が使われていない現状があります。リースバックを活用して不動産の現金化がされ、適切にお金がまわっていくことで、日本全体の経済活性化につながっていくと考えています。また、お金を必要としている事業主、中小企業の資金調達にも貢献していきます。商談では、お客様の理解度に合わせて商談を進めていきます。高齢の方が多いので、ハウス・リースバックとは何か？というとこをから丁寧に説明したり、不動産用語をそのまま使わず、出来るだけ分かりやすく伝える。説明後はお客様に質問を投げかけるようにし、その返答によってどれくらい理解いただけているかを確認する。理解されていない場合はもっとかみ砕いて説明をすることを大切にしています。

求職者へのメッセージ

ビジネスマンとして成長とチャレンジを求めている人にとって、ハウスドゥは年齢問わず良い環境だと感じています。与えられた仕事を淡々とこなすような甘さは少なく、自ら考え行動ができないと長くお付き合いをしていくのはむずかしいかもしれません。その分、変化とスピードのある会社なので、成果を出すことで正当な評価をしてもらうことができます。まずは現場で働く社員に会いに来てください。熱意を持ったあなたとお会いできるのを楽しみにしています！